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质量竞争策略

什么是质量竞争策略

质量竞争策略是指在质量计划阶段为了实现企业战略框架下的质量经营目标,针对质量竞争所做出的某种质量生态位在质量空间上所做的规划、定位、选择、安排和调整。

质量竞争策略的内容

质量竞争一般都与价格联系在一起,通常有以下几种策略

优质优价策略

这种策略的着眼点是居高临下,以质取胜。采取这种策略,企业必须制定大大高于国家规定标准的企业内控标准,制造出质量大大高于同类产品的高质量产品,使用户十分满意,用上一次就“迷”上了,虽然价格高一些,也愿意慷慨解襄。例如,著名的茅台酒就是采取的这种策略,它的质量大大高于同类白酒,它的价格也大大高于同类白酒,以至于达到昂贵的程度,可仍有人“迷”恋它。

物美价廉策略

物美价廉是消费者的一致愿望,采取这种策略最受广大消费者欢迎。这种策略要求产品质量高于同类产品(但不象优质优价策略那样大大高于),价格低于同类产品,其幅度根据市场销售情况和用户反映而定。

低质低价策略

采取这种策略一般是企业由于客观原因。如原材料和设备的限制难以生产出高质量产品,也有的是企业经过仔细测算,觉得低质低价比上述两种策略合算。采取这种策略一定要做好市场预测,长线产品一定要慎重。

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